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從業經歷

江西快三连三天走势图 www.kxbjfr.com.cn 國內的大額產品銷售培訓第一人,也是國內著名大額產品銷售奇才。丁興良老師聞名全國,被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專業培訓導師。在獲得TACK講師認證后,他屢次接受政府機關,各行業協會及企事業單位的邀請前往全國各地講學,所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!99年開始在美國太平洋研究院(中國)從事銷售顧問的工作,也就是第一次真正意義上的培訓工作, 之后,一直在從事教育培訓與咨詢公司。之后,以豐富的實戰經驗加上中歐國際商學院EMBA的理論功底,并長期擔任清華大學中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣全面性的簡單化和系統化,使得業務行銷人員能夠事半功倍,輕松有效地達到預期的目標。1994年---1996年,從事凱泉水泵專業的銷售經理,負責大額產品水泵項目的銷售, 從陌生拜訪,到電話約見,客戶談判,項目招投標,把銷售的每一個細節都用心做到最好,95年個人業績是300萬,是整個項目小組的67%的份額,同時完成了銷售人員的經典手冊—天龍八部。1996年—1998年,一直在英維思任職。作為銷售部經理,在銷售業務上的出色表現得到了公司的最高認可,并在一年間被提升為銷售總監,隨后被任命為英維思的銷售方面的副總。在擔任這個職務后,成功地為英維思建立了網絡服務體系并同時領導5家直屬分公司,管理100多位工程師和服務、銷售代表,一個技術支援團隊和一個熱線服務中心。對銷售戰略進行規劃,并對渠道管理和服務作出了杰出的貢獻。責范圍覆蓋了整個服務與銷售操作過程中的所有項目。在業務方面取得了出色的成果,創造了公司歷史上最高的服務營業收入記錄。2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”; 2006年被評為“中國十大企業培訓師”; 2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”; 2008年,榮任中國市場學會常任理事。

擅長領域

大客戶銷售管理 、 銷售技巧 、 銷售過程管理

主講課程

《大客戶戰略營銷四大寶典》、《差異化營銷戰略與品牌塑造》、《項目性營銷與銷售管理》、《客戶關系發展與管理》、《工業品戰略營銷4E模型》、《突破工業品營銷的瓶頸》

培訓風格

系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。最大的魅力是用“心”在講課! 教學風格:語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學員們真正學到所需的知識!幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。教學中脈絡清晰的案例分析,豐富經驗總結的傳授能讓身在硝煙戰場的銷售學員感同深受。注重實務性、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且行之有效的營銷戰略及經驗。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學員受益非淺。

服務客戶

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